Antes de abrir uma empresa, é preciso analisar o mercado. Gil quer saber como

20 ago 2015

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Estamos entrando na fase final do coaching de carreira do Gil Vicente. Até agora, trabalhamos para fazer uma reflexão e encontrar o caminho dele. Nessa próxima etapa, partiremos para a ação. Em pouco tempo, ele já estará com seu novo negócio aberto, trabalhando a todo vapor e, claro, encontrando novos desafios. Gosto muito de acompanhar e assistir, de camarote, a esse desenvolvimento pessoal de meus clientes. Isso me entusiasma muito.

Naquela manhã, Gil chegou ao meu escritório com dúvidas sobre como ter certeza de que há mercado para a empresa que ele pretende abrir. Ele estava no caminho certo, afinal, este é o primeiro dos cinco passos para abrir um negócio, sobre os quais havíamos falado na sessão passada.

– Rangel, como eu faço para analisar o mercado? Confesso que não sei muito bem como fazer isso.

– Não tem problema, Gil. Existe um caminho para isso. Você conhece empresas semelhantes a esta que você pretende abrir?

– Sim, conheço algumas.

– Bom, então você precisa entrar em contato com elas e marcar uma conversa em que você vai perguntar tudo o que quiser saber sobre o mercado: desafios, se há clientela, qual o perfil dos clientes… Enfim, tudo.

– Sério? Mas eles não ficarão ressabiados? Afinal de contas, eu sou um concorrente em potencial.

– Não… Se forem profissionais, vão lhe receber cordialmente. Claro que não vão abrir para você estratégias, talvez valores e coisas do tipo, mas vão conversar, sim. Acredite. Isso é comum.

– Ok, se você está dizendo…

– Pode confiar. Além disso, você pode conversar com outros empresários da área, que não necessariamente fazem o mesmo trabalho, mas podem compartilhar com você dificuldades enfrentadas, necessidades e como usar os recursos.

– Certo.

– Você precisará também ler e pesquisar sobre tendências do mercado, manter-se atualizado sobre as novidades. Aliás, isso você terá de fazer para sempre como empresário

– Perfeito, Rangel. Clareou minhas ideias. Agora vou partir para o ataque.

– É isso aí. Sua “lição de casa” para esta semana é realizar esta pesquisa de mercado.

– Combinado.

Papo de Coaching é uma seção fixa onde discuto assuntos sobre os quais trato dentro do meu escritório. Às quintas-feiras, conto a vocês as histórias de uma pessoa especial, o Gil Vicente. Ele é um personagem fictício, mas suas dúvidas e angústias são muito reais. A voz de GV é a voz de outros clientes que, todos os dias, colocam em dúvida o que estão fazendo para viver, enfrentam desafios para se relacionar melhor no ambiente corporativo, para disputar uma promoção, para dar conta de muitas tarefas em um só dia. É disso que falaremos nesta coluna.

O dia em que Gil Vicente aprendeu os primeiros passos para empreender

13 ago 2015

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Fazia calor na manhã em que Gil Vicente entrou no meu escritório empolgado com sua nova etapa de vida.

– Antes de qualquer coisa, preciso de um copo d’água, Rangel.
– Claro. Aqui está.
– Sabe, vim de bicicleta. E, com esse calor…
– Bicicleta?
– Pois é. Troquei o carro pela bicicleta. Agora que não tenho mais de atravessar a cidade para trabalhar, posso desfrutar do luxo de não pegar trânsito. Mas sabe como é, né? Bicicleta não tem ar condicionado.
– Puxa, então a vaca foi para o brejo mesmo!?
– Foi! E estou muito empolgado com a ideia de abrir meu próprio negócio. Só não posso falhar desta vez. E, por isso, preciso muito saber quais são os primeiros passos para empreender.
– Certo. Vamos falar disso hoje, então. Sente-se, acomode-se e pegue seu caderno de notas. Vou te dar uma aulinha hoje – Eu disse, em tom de brincadeira.

Gil sentou-se e, enquanto armava seu bloco de notas, anotei o seguinte em meu flip chart:

1) Analise o mercado
Antes de qualquer coisa, teste a relevância da sua ideia de negócio. Será que ela é realmente boa? Existe clientela para seu empreendimento? Para encontrar tais respostas, pesquise em jornais da área, faça o famoso boca a boca, converse com especialistas, possíveis concorrentes e, se for o caso, invista em uma pesquisa de marketing para valer.

2) Encontre um sócio com habilidades complementares
Avalie se existe a necessidade de firmar parceria com um sócio. Para isso, pense quais habilidades você não tem e procure alguém com um perfil complementar.

3) Planeje o quanto investir
Levante os custos da operação antes do seu início e preveja onde precisa chegar com as vendas para atingir o ponto de equilíbrio. Trace metas de curto prazo para alcançar esse ponto!

4) Foque em vendas
Focar em vendas fará com que sua empresa cresça gradualmente e alcance o ponto de equilíbrio com maior rapidez. Isso irá gerar os recursos necessários para crescer de maneira responsável e sustentável.

5) Não tire o olho do caixa
O caixa é a alma da pequena empresa. E ninguém sobrevive sem alma.

Gil anotou tudo com muita atenção e eu finalizei nosso encontro com uma outra orientação:
– Tais passos, Gil, são fundamentais para evitar que você caia em armadilhas e o ajudarão a desenvolver com mais segurança um novo negócio, seja ele qual for. Não deixe de segui-los.