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Fazia calor na manhã em que Gil Vicente entrou no meu escritório empolgado com sua nova etapa de vida.

– Antes de qualquer coisa, preciso de um copo d’água, Rangel.
– Claro. Aqui está.
– Sabe, vim de bicicleta. E, com esse calor…
– Bicicleta?
– Pois é. Troquei o carro pela bicicleta. Agora que não tenho mais de atravessar a cidade para trabalhar, posso desfrutar do luxo de não pegar trânsito. Mas sabe como é, né? Bicicleta não tem ar condicionado.
– Puxa, então a vaca foi para o brejo mesmo!?
– Foi! E estou muito empolgado com a ideia de abrir meu próprio negócio. Só não posso falhar desta vez. E, por isso, preciso muito saber quais são os primeiros passos para empreender.
– Certo. Vamos falar disso hoje, então. Sente-se, acomode-se e pegue seu caderno de notas. Vou te dar uma aulinha hoje – Eu disse, em tom de brincadeira.

Gil sentou-se e, enquanto armava seu bloco de notas, anotei o seguinte em meu flip chart:

1) Analise o mercado
Antes de qualquer coisa, teste a relevância da sua ideia de negócio. Será que ela é realmente boa? Existe clientela para seu empreendimento? Para encontrar tais respostas, pesquise em jornais da área, faça o famoso boca a boca, converse com especialistas, possíveis concorrentes e, se for o caso, invista em uma pesquisa de marketing para valer.

2) Encontre um sócio com habilidades complementares
Avalie se existe a necessidade de firmar parceria com um sócio. Para isso, pense quais habilidades você não tem e procure alguém com um perfil complementar.

3) Planeje o quanto investir
Levante os custos da operação antes do seu início e preveja onde precisa chegar com as vendas para atingir o ponto de equilíbrio. Trace metas de curto prazo para alcançar esse ponto!

4) Foque em vendas
Focar em vendas fará com que sua empresa cresça gradualmente e alcance o ponto de equilíbrio com maior rapidez. Isso irá gerar os recursos necessários para crescer de maneira responsável e sustentável.

5) Não tire o olho do caixa
O caixa é a alma da pequena empresa. E ninguém sobrevive sem alma.

Gil anotou tudo com muita atenção e eu finalizei nosso encontro com uma outra orientação:
– Tais passos, Gil, são fundamentais para evitar que você caia em armadilhas e o ajudarão a desenvolver com mais segurança um novo negócio, seja ele qual for. Não deixe de segui-los.

Papo de Coaching é uma seção fixa onde discuto assuntos sobre os quais trato dentro do meu escritório. Às quintas-feiras, conto a vocês as histórias de uma pessoa especial, o Gil Vicente. Ele é um personagem fictício, mas suas dúvidas e angústias são muito reais. A voz de GV é a voz de outros clientes que, todos os dias, colocam em dúvida o que estão fazendo para viver, enfrentam desafios para se relacionar melhor no ambiente corporativo, para disputar uma promoção, para dar conta de muitas tarefas em um só dia. É disso que falaremos nesta coluna.